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貴酒,打造貴州白酒的新旗幟
貴酒策劃方案重塑品牌全案紀實

 貴酒,貴州的老牌醬香名酒,屬于貴陽酒廠,在20世紀80年代曾經風靡貴州,需要“批條子”才能買得到。在計劃經濟向市場經濟轉變的春潮中,貴陽酒廠未能及時調整方向,把握市場消費導向,成爲了衆多“犧牲者”之一。在接下來的十數年內慘淡經營,市面上幾乎看不到産品銷售,只向少數單位提供産品,一個月只有20萬的銷售額,僅僅只夠支付公司1000多員工工資的零頭。

 

【貴州白酒之殇中發現市場機遇】

  通過對貴州白酒市場的調查我們得知,貴州地産白酒處于市場主導地位,不可撼動,但是川酒依托地緣優勢,在貴州市場搶占了一部分市場份額。高端市場,茅台獨占鳌頭,五糧液、劍南春等緊隨其後;中低端市場表現好的有郎酒、習酒、青酒、金沙回沙酒、貴州醇、老土酒等品牌。受國酒茅台影響,醬香型白酒是貴州市場主流香型。

從以上市場信息可以看出,貴酒在貴州市場具有地域和香型上的優勢。同時可以發現,貴州地産酒,除了茅台之外,其他大都是中低端白酒。在高端市場,只有茅台一個高端品牌支撐,在茅台之後,居然是五糧液,劍南春等川酒在貴州大本營大行其道,這對于貴州這個白酒大省來說,是個不大不小的諷刺。

不只是缺乏高端知名品牌,貴州能走向全國市場的品牌也只是茅台而已,出現了嚴重的品牌梯次脫節的問題。茅台孤零零地站在第一梯隊,而其他貴州白酒品牌遠遠的在第三第四梯隊。這是貴州白酒之殇,卻是貴酒之機。

 

品牌重塑,“貴”氣十足】

  根據前期市場分析,貴酒要進入貴州白酒高端市場,目標消費者都是政務、商務人士、各行業精英等一些成功人士。具有一定的社會地位,社交面廣,社交活動頻繁,接觸人群非富即貴。他們有能力,享受被人尊重的感覺,希望被他人認同爲“貴人”。

 

“貴人”和貴酒怎麽聯系起來?】

  結合貴酒“貴州人的待客之酒”的定位,貴人貴客來了,貴州人通常會以最高的規格最好的美酒招待。“貴人來,貴酒開”的傳播語順勢而生,簡單大氣,琅琅上口,並完美體現“待客之酒”的定位。

 

成果】

  成功激活了停滯十幾年的貴酒品牌,開啓了貴州白酒振興的新篇章。並促進同濟堂集團産生更大的動作,在有“陽明聖地”之譽的修文龍場鎮,投資20億元打造占地2000畝的貴州貴酒萬噸酒廠項目,引起貴州乃至全國白酒産業人士們的廣泛關注。

 

要點:

1、 機遇無處不在,善于把握機遇才是最重要的。貴酒由于種種原因,品牌擱淺十幾年,面臨公司重組改制良機,絕對不容錯過。

2、 洞察到貴州白酒市場的空缺,明確目標,鎖定目標消費群——“貴人”,打造“貴州人的待客之酒”,塑造貴酒品牌全新形象。並借助政府、專家、媒體等第三方資源,擴大影響力,完成貴酒品牌重塑工程。

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深圳要點營銷品牌策劃有限公司,是由中國營銷專家、上市公司首席營銷策劃——陳旭東先生創立,由國際平面設計聯合會(ICOGRAOA)會員、世界華人藝術家協會會員、世界華人百傑設計師——陳小明擔任視覺創意總監。


行業屬性:酒水和食品
服務內容:品牌全案策劃 品牌形象設計 産品包裝設計 品牌戰略規劃 整合傳播方案 樣板市場打造
品牌客戶:貴州貴酒有限責任公司
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